99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。

　　而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。

　　解释：从前面的我们的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。

　　之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你!

　　这种人就是杠精，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗?

　　我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。

　　也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来?

　　这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。

　　我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个和实体店很像。

　　淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。

　　简单说明：你图片上让人感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要!

　　我们就看这样的拍摄展示。你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买?

　　(当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性，就是这个意思。产品有的时候质量一样，但是客户买A不买B)

　　(当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定)

　　所以，我们要知道：在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分。

　　做销量技能

　　做销量也是门技术。各位想必都知道央视315曝光了做销量的流程。央视曝光了，有没有效，应该不需要我教育。

　　但是其实很遗憾，那已经是2019年的流程了。2020年，谁还用这样的方式做销量，早就OUT了。

　　先简说一下做销量的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。

　　此外，做销量还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。

　　为什么说做销量是一门技术，就是要了解淘宝的政策，从而找到相关的对策。

　　说说淘宝对做销量的政策：

　　1、必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。

　　2、收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你做销量。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访(一定比例的回访量)，还有分享(一定比例的分享量)。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。

　　以上是核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的2个原则(至少基本上匹配)，事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的，这里也不讲太多了。

　　当然，是不是不会做销量就做不起来?倒不至于，但是成本会高很多。比如你要解决基础评价什么的，就不容易。这里再说一些基础评价的技巧。

　　基础评价

　　首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：

　　找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让做销量的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。

　　这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

　　这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

　　当然，如果你希望帮你做销量的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：

　　买家信誉高。

　　买家写的字多。

　　带图片。

　　带维度标签。

　　入口关键词

　　还有一个概念叫『入口关键词』，就是买家进入你的店铺，是从什么词进去购买的，那么这个词的词根关键词的权重会提升。

　　举例说明，买家从『连衣裙 修身 长款』找到并购买你的产品，那么，你的产品在『连衣裙 修身 红』这个词的排名就会提升。因为入口关键词的词根『连衣裙』『修身』『长款』的权重会提升。包含这些词根的其它词的排名都会提升。

　　所以，我们一开始就要设计自己的入口关键词。入口关键词必须与你的产品特征高度匹配。

　　比如，我做保险柜的时候，我设计的入口关键词，就是『保险柜 家用』。当时同行没有一个人有这个策略。所以，在包括『家用』的词语上，我们的排名10多天排名到了当时的前8位。已经每天卖10台以上。

　　做销量流程

　　好了，下面总结一下做销量的全部流程：

　　让买家到PC端去点击收藏你的产品;

　　让买家通过入口关键词到手机端浏览、收藏你的产品;

　　让买家到手机端购买你的产品;

　　让买家评价你的产品;

　　一般以上操作到50个以上销量的时候，正常你的流量就可以达到『第一层级』的流量平均水平(淘宝把全部店铺分为7大层级)。

　　做销量后，业绩一定好吗?

　　做销量只会提升淘宝对你的评级，从而给你更多的展示。那么后续你能不能在这些展示下，你的销售额真的能够起来，这个非常非常关键。如果你的其它策略没有做好，那么排名起来了，你还是会掉下去。

　　其次，做销量一般是交给第三方操作，都是有成本的。所以，你得确保你后面能赚回来。这也涉及到了投资回报率的问题。

　　一般我们建议到了第一层级平均的流量的时候，就不刷了。后期可以刷收藏率、加购物车率，这个目前比较安全。否则你后期再刷，那么因为做销量被杀，那么真心是不划算的，前面的几百单积累白费了。像我的产品销售成熟后，就绝不会刷了。如果一不做销量就掉，证明你的产品，你的策划等等其它竞争力差。

　　如果你想做好淘宝店，提升运营技能自然是必不可少的。