很多人都觉得拼多多就是做低价的，不错，低价是拼多多人群的共识，所以很多商家拼价格，觉得低价就好卖，但问题来了，如若你只是一个中小型商家，一没资源二没工厂，你能拼多久？
低价或者降价固然能给店铺带来一定好处，但这并不是长远发展的策略，因为说不定你自损一千敌方都毫发无损，所以我们要跳出这种共识，找到属于自己的出路。
而在运营店铺的过程中，定价起到了至关重要的作用。有策略有规划的定价，会比你主观臆想给出的价格更能让客户喜欢。
我们可以根据成本、市场、竞品去定价。
成本定价
相信很多商家都会优先考虑成本定价，比如：产品成本、包装物料成本、快递成本、人工成本、平台服务费、推广成本、其他的成本等等。但很多商家只考虑到了前面三种，其他根本没考虑到。这种情况的话，后面可能会血亏。
为什么？
因为如果你用成本定价法，不综合考虑各项成本，最后就只能慢慢亏。如果是自己做店铺，那么自己的工资也必须算进去，这样才更有意义。
成本定价可以先把我们所有的成本列出来，这是定价的基础：
产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用+其他未列入的费用。
参考值：价格=所有成本价格*（1+你所期望的利润率）
我们开店总归是为了赚钱，没有商家是想找地方赔钱的吧！咱们只要不低于这个成本价格理论上是不会亏的，就算有也会被大大降低。
定价分析
除了成本定价还有定价分析，定价分析是根据类目查定价和商品ID查定价去选择自己价格区间的一种定价方式。
对于市场定价，就拼多多的竞争环境而言，如果没有垄断优势，那么定价跟销量就直接挂钩。
如下图，定价高，受众小，销量也少，反之；当然也有些价格区间是不受欢迎的，消费者的胃还是要好好琢磨。但这三者之间没有好坏，没有对错，取决于你的定位。
市场定价这个会比较广泛，如果我们还没有商品，可以选择自己向经营的类目去参考分析，然后找出比较有潜力的子类目（商品）去做。
假设我们已经确定了商品，可以输入商品ID利用定价分析帮自己分析出最受欢迎的价格。
还是那句话，认准自己的定位。
很多商家对竞品是又爱又恨，但小编觉得我们应该爱他，因为他会在你安于现状的时候告诉你还有哪些地方需要改进，还有哪些地方可以做得更好，他是我们最好的老师。
竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价，不要意气用事跟人家拼什么低价。
我们可以借助top榜或飙升榜上的商品参考，采集我们的同款或者类似款式，把近一天、近一周、近一月销量排名前十的列出来作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。
我们可以直接点击查看商品属性，滑到后面我们可以看到商品的具体定价区间和受众程度，这跟商品ID查定价是一样的，只不过会更便捷
对于竞品定价，建议先定价格后选产品。
因为如果有了产品再去定价，那就只能根据竞品价格去定价，如果这款产品的定价很高呢？怎么卖？再或者这款产品市场定价普遍低，怎么办？跟人家拼低价？咱们开店不是做慈善的吧！
若咱们先定价，就可以自由选择产品，找某个价格区间运营能力较为弱的竞品，通过改进产品，打造更多给客户购买的理由，去满足这部分价格段的客户，这样不是很好吗？
其他的具体不多说，大家可以想一下。
定价PS
我们确定好产品和产品的价格区间之后，可以利用尾数定价法的方式来制定最后我们商品的价格，也就是商品价格以零头数结尾，而不要整数结尾。
比如9.9、39.98、59.9、168、99等等，像6、8、9这样的数字建议灵活使用。
这样定价有两种好处：
1、给人一种便宜的感觉
2、图个吉利，促进畅销
大家可以根据综合自己的情况定！
那么以上就是关于商品定价的两种基本方法了，关于定价希望商家们好好斟酌。错误的定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；所以我们要看数据和所面对的消费群体，知道自己需要的是高价客户还是低价客户，可以为他们提供什么样的价值、质量和体验等；同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比。
