直通车的精选人群绝对是一个打标的利器,即使人群标签已经乱掉的情况下用直通车的精选人群也是可以拉回(人群是基于关键词来的,关键词是否精准也是会影响到标签)。
人群我们可以分为两大类:
1、系统人群
比如淘宝首页潜力人群,店铺定制人群,淘宝优质人群,部分类目更新后还有一个叫行业定向人群,当你宝贝没有乱标签的时候,在这类相关的人群溢价帮助肯定是非常大的,尤其智能拉新之类的。
2、自定义人群
如果是我们想快速拉标签的时候,首先我们得知道我们宝贝大概的人群范围。并且是在关键词已经测试好的情况下,首先选取一级人群或者二级人群(这个要根据覆盖人数来看,小类目标品的话,一级人群就够,大类目非标品的话,可以先勾选到二级人群上)。一级人群就不举例的了,二级人群如:女18-24;女0-20;如300元以下这样。覆盖人数足够大的情况下,也可以勾选三级,勾选好之后根据实际情况去溢价。标品如果卡位了的话可以5-10%,非标品根据出价决定我一般前期是30-50%。等待数据反馈,因为关键词是已经测试好的了,所以说人群的数据是绝对的准确了。因为人群都是一级或者二级,所以人群的数据会比较大(一级人群的,可能会出现一定的重叠现象,根据实际情况去调整溢价就可以了)。
一般大概3-7天左右的数据就是比较准确了,数据量大量之后,我们可以把人群全部暂停掉,一级人群根据数据组合到二级人群,二级人群根据数据组合到三级人群(之前已经组合到三级的也可以四级,当然能组合四级的类目并不多)。这个时候的直通车人群基本就是非常准的了。后面我们要做的就是把出价逐步降低,把人群逐步拉高,这样流量就都跑到人群上来了。当直通车的流量综合逐步慢慢地占比变大的时候,转化,收藏,加购,浏览等等,占比也会逐步变大,这个时候就会慢慢给店铺打上正确的标签。