关键词排名

　　(一)自然排名

　　1.阿里巴巴平台搜索原理

　　(1)阿里巴巴由展示平台变成交易平台。成交额越高，权重越高，排名越靠前。

　　(2)几个重要因素：点击率、转化率、动销率。

　　第一个点击率

　　影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片占比76%，其他占比24%。

　　意思是主图的质量决定点击率的高低(工业品参考：1%～3%)，点击率越高，流量质量越高，涉及网销宝费用降低。

　　公式(出价=下一家质量分×出价/我们的质量分+0.1元)，点击率越高，获得的流量越多。

　　第二个转化率

　　我们必须要知道这两个公式：转化率=支付买家数/访客数;单品转化率=单品支付买家数/单品访客数。

　　转化率(工业品参考：5%～10%)，平台以交易为导向的，弱化交易结果，UV价值权重最高，各个因素：木桶效应。

　　第三个动销率

　　比如店铺的小爆款，一个爆款说不定能带动第二个、第三个爆款;保持上新频率也可以有效带动动销率，这样有时会传递权重。

　　(3)个性化搜索(千人前面)

　　个性化搜索趋势分为三个小点，这三个小点非常重要。

　　第一个是客户群的划分，它包括优质客户群体和不优质的客户群体，我们想要把店铺权重拉升，就要做好优质客户群体的引导。

　　优质的客户群体成交交易获得的展示机会和交易机会比正常的机会要好。当我们出现差评或者与交易差的客户群体交易时，我们就可以用优质客户群体来干预交易和提升店铺权重。'

　　第二个是购买能力强，购买权重比较高的大客户，如果客户的购买力强，那么这个商家将会获得平台的流量支持。

　　因为系统会依据权重来判断同等条件下，权重和流量是该给该商家还是给其他商家，而此时平台依据的原理是投票，和我们实际生活中投票是一模一样的原理。'

　　(4)变化因素

　　我们来分析下最近这两年的变化，2017年大市场注重GMV，所以GVM是搜索的第一要素，也就是说在2017年阿里巴巴平台搜索模型以GMV来界定排名及权重。

　　2018年年初， 就变成了GMV+发货速度 (BSR)，到了2018年5月规则就变成GMV+BSR+人头数。

　　流量规律：流量推送规律=买家或者客户主动停留在店铺宝贝时间+买家或客户被动停留在店铺某个宝贝或者是主页时间+坑产(停留10分钟或者10分钟以上时间)。

　　2. 首页排名规则

　　制约排名的主要因素包括以下几点：

　　1)个性化。一定要了解客户偏好，包括客户的收入水平、档次、年龄段、分布区域等。

　　2)产品属性。包括产品的销售属性、产品的热门属性等。

　　3)点击率。点击率主要为主图，一个主图好与不好直接影响到点击率，也是排名的重要数据之一。

　　4)转化率。转化率是成交的第一步，转化率高的宝贝相对来说比转化率低的宝贝权重高且排名靠前。

　　5)动销率。动销率高直接和排名挂钩，也是权重和排名的重要因素。

　　6)成交额。同等条件下，销售额越高，权重和排名越好。

　　7)回头率。老买家越多，回购率越高且老买家的等级越高，对买家留存率影响会越大，权重和排名也会越高。

　　8)收藏加购。看起来不起眼，但是收藏加购越多，证明这个产品在同类产品中受欢迎度较高。

　　9)交易笔数。

　　10)买家数。

　　11)反作弊。

　　具体方法：将首页60个产品数据(去掉付费推广的产品)全部下载到表格里面，通过计算各项数据的平均值，自己要做的就是超越对手的平均值，那你就可以排到首页。

　　(二)付费排名

　　1、标王

　　PC左侧首位核心价值：1688主搜左侧第一位，买家关注度高，点击率高。适合场景：近期打造爆品和品牌的商家，快速提升产品曝光，吸引更多优质买家。

　　PC右侧首位核心价值：左侧第一位的补充，右侧图文曝光，提升信息点击率和买家询盘。适合场景：适合推新品推爆品的商家，快速提升新品及爆品的知名度及曝光率。

　　无线端第一位核心价值：手机端搜索结果第一位，锁定无线端采购商家的核心位置，流量转化高。适合场景：快消类，商家无线端采购量高，帮助商家吸引无线端采购买家。

　　2、网销宝付费推广

　　PC左侧8个广告位，右侧9个广告位，底部5个广告位。

　　移动端每隔5个产品有一个广告位。

　　具体规划：30%的大词也可以说是主关键词，60%的长尾关键词，10%的精准关键词。

　　如果有展现但是点击少，点击率不高，那么就要修改主图。(根据情况具体分析)

　　如果有展现也有点击，而没有转化或者转化率不高，那么就要修改详情页。

　　如果又有点击又有浏览但是转化不高，说明款式有问题，需要赶紧换款式。

　　当然还有一个细节，观察1天、3天、7天、14天数据及28天的数据，

　　这样观察一个月之后你就能断定这个款是否能做爆?是否有冠军潜质?