一个合格的运营商家,每天都要做哪些事情?
第一,做市场分析,发现新的属性和市场突破口。分析市场当下的趋势或者说未来的一个趋势。又或者说,市场新出了哪些消费属性,知道市场的敏感点在哪里?也可以理解为你知道未来做产品的切入点在哪里?市场的趋势是在上升还在下降?自己的链接在当下是否需要去拉升?还是去保守。
第二,看竞品。市场是一个固定的盘子,每个商家都想要在里面切一份蛋糕。但是呢?你要想去切一份蛋糕,你一定要在市场上面打败你的竞争对手,它是一个此消彼长的过程。所以说你要去分析你的竞争对手每天在做什么事情?举个例子:比如说竞争对手一个SKU涨价了,或者掉价了,又或者他今天换了主图等等,你要知道对手在干嘛。
第三,看自己本身的数据。今天竞争对手搜索访客从一千涨到三千,然后我们自己的访客没有任何的提升,那我们就要去分析一个问题,看对手的转化率跟我们自己的转化率去比,是否是他的转化率比我们的转化率高。如果说他的转化率没有我们的转化率高,那就说明他在点击率方面做的比我们好。我要就需要马上去测图,或者再去做一些差异化比较大的图拿去测,只有这样时刻盯着你的竞争对手。才能让你在整个市场上面立于不败之地。
如果你是一个大爆款,或者店铺里面就一个款,每天卖几万营业额,你是一定一定要每天时时刻刻去盯着的,可以细到今天对手的哪个关键词拿到了很多的流量,哪个词减少了流量,要细到单个词的一个维度。