我粗糙的把淘宝商家分成了4个不同的模式。

　　1.0模式存在最大的问题是，99%的市场已经高度饱和，因为淘系流量池的底层逻辑，所以会出现这样的商家，16年开的店铺做到了5000万，到了20年，在不考虑会进步的情况下，开了同样类型的店铺，3个月亏损几十万，店铺也没有做起来。

　　高饱和度成为了现在分析市场里非常重要的一个环节。因为淘系规则，就像一辆汽车，最多就只能容纳5个人坐，硬挤一下， 可能可以做6个人，但是绝对坐不下10个8个，到后面坐不下的商家，只能在车后面追，实际上平台的想法很简单，就是想让你做下一班车，不要再去挤第一辆车了。

　　2.0模式 当1.0模式已经饱和的时候，很多产业带的商家站了出来，我什么都和你一样，但是价格就比你低，做足了性价比，我的理解是性价比永远不会错，让消费者用最少的成本，享受到了最好的体验，这个才是网购的本质。不然拼多多也不会增长那么快。

　　其次，这个模式背后的底层逻辑是，档口货成本+利润算法的问题，我再举个例子。

　　1.0模式的商家，成本20块钱，我加30，卖50块钱。

　　2.0模式的商家，成本20块钱，我加20，卖40块钱。

　　此时此刻，2.0模式的商家已经领先了80%还在做1.0模式的商家。也符合了市场规律。所以近2年短期爆发起来的店铺，基本都是掌握了这个逻辑。

　　3.0模式和4.0模式，诞生了无数个优质店铺。我先讲一下4.0模式，也就是一样定价，一样的产品，但是我有自己的想法思维，拍出了不一样的图。得到了非常好的效果，我们近2年的私家班诊断课里，其实也分析过很多这种店铺，也是我非常感兴趣的方向。

　　我把它称之为，以图圈人卖货

　　这个应该是目前市场货的最高境界了。

　　我不需要研究流量精准与否，我只需要知道他们在哪里、喜欢什么话题、喜欢什么样的风格、喜欢什么样的产品。

　　货品和视觉成为他们最重要的核心运营。整体推广节奏成为他们爆发的按钮。