常用运营公式如下：

　　销售额=访客数*转化率*客单价

　　访客数=展现量*点击率

　　点击率=点击量/展现量

　　销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

　　转化率=支付数/访客

　　客单价=总成交额/支付数

　　PPC(平均点击花费)=总花费/点击量=总花费/展现量*点击率

　　搜索人气*点击率*支付转化率/在线宝贝数

　　点击率相关：主图，文案

　　展现量相关：排名，出价，活动，关键词

　　转化率相关：详情图片，文案

　　客单价相关：搭配，买赠

　　点击率相关操作：测图，撰写文案

　　展现量相关操作：seo优化，刷单，直通车出价，钻展出价，官方活动及各类推广性活动

　　转化率相关操作：优化详情页，优化详情页文案，利益点(卖点)提取，差异化寻找

　　客单价相关操作：搭配套餐，满减，买赠等活动开展

　　其中最重要的就是点击率和转化率，然后才是展现量，最后是客单价。

　　所有操作及运营都围绕这几点开展。