1. 市场分析：销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略总结

　　2. 产品准备：SKU分析，价格分析，策略方案

　　3. 推广费用核算：直钻淘品，补单计划

　　4. 爆款销售目标拆分：每月，每周，每天目标

　　5. 爆款日常跟进注意事项：优化细节，找到不同点，对手可能的反击(刷单，淘客，推广，活动，价格，营销策略)

　　注意哦，在看完前面的6章以后在看”爆款SOP“，本章是对以上几章的承接，前面说的是基础优化，本章说的是在店铺运营中可以适应实时优化的操作方法论。

　　首先说下，爆款SOP操作必须遵循的几个核心逻辑

　　1，四项基本原则：先看消费者，再看竞争对手，再看平台，最后看自己，根据数据反馈做正向优化，并设定优化目的，”你无我有，你有我优“。

　　2，利润导向，进行爆款的销售利润核算，选择适合自己成本的产品对打

　　3，把挖掘消费者的真实需求进行前置，找不到不要进行营销推广的扩大化

　　4，节奏感控制，直白的说就是做一个爆款对流量，转化等指标要提前规划做到可承接，运营财务逻辑去对获客成本，流量渠道转化率分析后进行倒推，实现爆款所需的一切条件。

　　没有自己方法论的运营做爆款是没有灵魂的，没有财务思维做爆款是不可能盈利的，同时不主动挖掘用户需求而进行的爆款营销是对用户缺乏敬畏的。

　　下面具体来说”爆款的SOP"

　　一，市场分析：

　　销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略打法总结

　　1，针对天猫上不同的竞争品牌的销售额，买家数，产品成本，运输成本，包装，扣点+固定开支，退货成本，推广费用，毛利，毛利率等指标进行预估核算。

　　得出判断，决定你要的结果是

　　要高销售额+要利润

　　确定好这个方向后，下面的打法也会因为方向不同而有别。

　　图片里数据经过处理

　　2，入店搜索关键词

　　通过生意参谋，查看2个竞品的“引流关键词”，然后判断关键词的类型是“精准”还是广泛的大词，关键词的流量大小如何。

　　以下图为例，主要关键词为精准关键词，流量较大，然后再看间接关键词的流量大小，然后可以看出，间接关键词的流量比较小

　　3，查看竞品的流量来源

　　得出结论：流量来源以搜索为主