创造产品卖点是每一个商家都要注意的工作，否则产品会失去市场竞争力，客户也会损失很多！
对于大多数中小企业来说，在商品沉默无名的情况下，如何快速打造商品的卖点？一般来说，需要做到以下几点。
1、前期调查
我们需要调查市场，看看哪些产品在同行中卖得最好，他们的核心卖点是什么？最好整理一个表格，方便对比，参考。
2、卖点提炼
①从产品本身出发
也是通过直接放大差异化卖点的优势来增加产品竞争力的最简单最直接的方式。
例一：用具体功效去解决和满足买家的需求
美的空调以前叫核心技术，现在改成低至一晚上一次的电，突出产品的节能特性。
同时，结合行业特点，订单在农村免费安装送货上门，直接解决了买家的购后顾虑
例二：利用原产地去包装产品体现正宗
如果是专业的话，很重要。消费者的固有印象是，丰富的东西，如螺蛳粉。一想到这三个字，马上就想到了正宗的柳州，城阳湖有螃蟹，山西老陈醋，潮汕牛肉丸等等
②从使用场景出发
将卖点与生活中常见的场景结合起来，更容易引起买家的联想，激发买家潜在的需求和购买欲望。
比如说剃须刀。
很多男性朋友怕渣渣不清理，细菌滋生！
那么，如果生产出一款无胡须、动力强劲、无残留的剃须刀，整机可以直接用水清洗，就满足了用户的需求！
④从竞品对比出发
掌握竞争产品的优劣，取长补短，做到有针对性的攻击，突出卖点差异化的价值，最终切断胡的流量，超越对手。
可以从以下几个方面着手：
首先是人群定位；每个产品都有自己特定的服务人群，我们在人群定位上与同行有差异是一个突破！
其次，使用形式或者功能性，比如奥利奥，平时我们直接吃饼干，奥利奥广告:拧，舔，泡，是不是很有意思！
然后就是技术层面，比如食品，传统工艺，手工制作，0-添加等。大多数人认为手工制作的食物会比工业化生产更美味，“现在就做”和“现在就做”更是加分项！
如果你在物流速度上还能和同行有所不同，比如下订单，会有当天服务或者次日服务，差别会非常明显(如果有顺丰，那就很优秀了)。
⑤从客服反馈出发
客服是一群和买家最亲近的人。收集整理他们的反馈问题，然后酌情优化到产品详情页，或者后期升级产品的时候借鉴一下，都是不错的选择！
2、测试卖点
卖点提炼出来之后，要经过验证和测试，能经得起实际考验的卖点才是真正的优质卖点。
一个合格的卖点必须具备以下三个特点:独特的差异化能激发买家的好奇心和购买欲望，能解决买家的疑惑，必要时敢于做出承诺。
热销产品背后必须有优越的营销策划或卖点；营销思维决定出路，但卖点是前提。道路越繁荣越顺畅，越需要灵活的思维和创新的卖点。这样产品才能做大做强。
