对于搜索推广来说，大家最担心的是每日限额太多。毕竟这是一个真正关系到我们资金的问题。大家问得最多的，也是说该怎么降低ppc，降低花费。
说到降低ppc，有很多操作方法。为了区分方便，我把它分为两种，一种是主流运营，一种是非主流运营。
一、主流操作
主流的操作是通过降低我们产品的基本出价、人群溢价、分时折扣来逐步降低ppc，以达到节约成本的目的。
但是这样的话，需要注意很多方面。
1、拖价的时机
通过降低成本，并不是说价格可以随时延迟。很多商家只是单纯地认为价格会因为玩得不开心而延迟。结果数据无法刻录，导致翻车。
我们应该推迟价格，以确保在计划权重稳定的情况下进行最佳操作。这个稳定权重的要求是我们计划中的关键词质量分值要达到10%，另外一个要求是我们计划在10%的情况下稳定点击率、转化率等数据。
需要保持数据至少一周左右没有大的波动，这样我们的数据才能稳定下来，满足价格延迟的要求。
2、拖价的方面
我们都知道可以延迟关键词竞价、人群溢价、分时折扣，但可能会想先动哪个？
我的建议是，吃人这一类应该按照“分时折扣、人群溢价、基本出价”的顺序来拖；对人群没有太大需求的类别按照“人群溢价、分时折扣、基础出价”的顺序操作。
之前看到有人举了一个新的生动的例子。竞价可以作为员工的基本工资。人群溢价和分时折扣可以视为业绩和全职奖。绩效和脱产奖励可以改，但是如果员工的基本工资有变动，也不会给你添麻烦。
所以最好把基本出价放在最后，因为基本出价是出价的基础。
3、拖价的操作
拖价并不是说一下子就把价格降到最低，而是要一步一步操作，每次最好在5%-10%左右的小范围内操作。每次操作要注意两个方面数据。一是数据稳定，二是数据递增。
我们不能以牺牲点击率为代价来提高点击率，因为延迟价格，降低每日限额，只是为了让我们花的钱更有价值，但最重要的是卖出商品，成交。即使点击率再高，点击率也不会上去，但商品不会卖出去。
数据稳定性主要表现在质量得分、点击率、转化率上，因为拖价的目的是在拖价的基础上保持我们的排名和数据不变。
数据递增则是，为了向系统证明我们计划、我们产品的潜力。因此，在降低运营价格的同时，我们保证点击率和点击率数据同步上升，从而更好地稳定我们的计划和权重。
但是，不要想着自己补充数据。虽然补充数据可以让数据按照我们的思维趋势走，但那只是皇帝的新装，自欺欺人。而且，你还可以计算成本。与其做假，不如实际做数据去摸平台高压线。反而效益更高，效率更快。
以上是我们主流拖价操作的注意事项和操作方式。谈完主流模式，我再谈非主流运营。
二、非主流操作
为什么说非主流运营就是非主流？因为这些方法在某种程度上都有其局限性或缺点，所以在采用其中一种操作方法时，最好大家事先想清楚。
1、广泛匹配
在匹配模式下，广泛匹配的ppc低于精确匹配，所以不增加精确匹配的溢价也是我们降低ppc的方法之一。
这种方法虽然简单，但也有其局限性。例如，虽然在大范围匹配中ppc较低，但其精度略低于精确匹配。
所以对于一些字数比较少，需要更精准的词来进行转换的小类目，降低精准匹配溢价和ppc是不切实际的。原因是虽然广泛的匹配可以降低ppc，但同时我们的流量准确率会打折扣，导致更多的未转换流量进入。
那什么类目会适用这种方式呢？也就是说单词多的非标产品会更适合，最好在日限价比较低的时候使用。
2、智能词包
智能单词包根据我们当前推广计划的策略，自动为我们购买高质量且未触及的流量。在平台大数据的支持下，我们可以通过智能词包和流量扩展包，接触到更多被忽视的用户群体。
那智能词包在什么时候适用呢？
最好是在我们计划的后期，搜索目标已经达到，店铺目前标签准确，数据准确。此时可以通过智能词包扩展流量通道，可以最大化智能词包的功能，避免因数据不准确而引入不准确标签的弊端。
3、拉高人群占比
在我们通过搜索计划找到确切人群后，可以增加这群人的保费，降低基本出价，增加我们店里这群人的流量比例。
首先可以保证店铺人群足够准确；其次，通过这样做，我们可以减少非主要用户对我们产品的点击，并减少费用。
可能大家看到，这种方式既可以精准人群又可以降低花费，觉得这种方式好处多多。但要知道，之所以这种方式没有成为主流，是因为其仍然存在着一定弊端。
缺点是提高了单个人群的溢价后，我们通过搜索计划带来的点击几乎都是人群流量，几乎没有非人群流量，这就导致我们后期通过推广计划扩大流量，很难将流量扩大到非关键人群。
有些商家可能会说，这种非关键人群我可以不要，一直维持这种精准人群展现就好了。但是，你要知道，虽然单个种群是准确的，但毕竟是有限的。如果我们真的想通过付费推广来推广数据，我们就需要更多的数据来参与消费。也就是爆款人群一定是多维度的。
而且，谁能知道你认为的非重点人群中会不会有同样精准的人？你不能因为单一人群而放弃了其他所有可能性。这就是这种方式降低ppc的弊端所在。
其实我们会发现，在几个ppc还原操作中，最安全、最实用的是第一主流操作。但要做好主流运营，需要注意以下几点，还需要学习如何应对不同情况，才能保证推广计划一直走在正轨上。
