在这个信息泛滥，选择差异化、多元化的时代，无数信息都在影响着我们的选择和判断，每个人在不同的环境和经历中，会对同类商品有不同的选择，这就是消费市场的差异性。由于每个人群的消费习惯和喜好越来越个性化，很多商家已经不能用以前的思维来做产品，而是应该在选择消费群体后，根据目标消费市场的需求来定位产品。
我们都知道拼多多是一个物美价廉的“薅羊毛”购物网站，平台上多半以家居用品、基础物件等小商品为主，那么我们应该怎么样在平台上做出有爆款潜力的产品呢？
定出清晰的目标人群
首先商家需要确定产品的目标销售对象。平台用户以三四线城镇居民为主，更加青睐于价位较低，更实惠实用的商品。所以商家们在拼多多上做产品时要注意，不要选择价位过高或者原材料比较贵重的商品；在平台用户的大基本盘下，商家还需要细分人群，清楚店铺商品和品类更受哪一类用户的喜爱，以及这类用户对于这一产品的需求在哪里，这样可以帮助商品更好地触达用户群体之中，先产生目标用户范围的吸引。
定出产品的消费价值
只有清楚产品卖给谁，才能知道怎么卖。怎样吸引目标消费者的购买消费，主要就是要将产品价值和消费者需求结合起来，有消费痛点才有解决的办法。商家在确定目标用户后，可以对该类人群进行分析，比如这类用户一般什么时候购买商品，购买商品的主要需求，以及他们对市场产品不满足的点在哪里，这些都是可以和商品特点、价值绑定起来，进行营销推广的点，确定了这些在推广过程中也会更省时省力。
突出产品差异性
我们可以看到拼多多平台上的产品普遍同质性都比较高，其实这是非常不利于消费者选择，也很难形成店铺特点，产生消费记忆点。为了避免产生同质化，加强和同类店铺的竞争力，需要商家在店铺主图和关键词的设置上制造差异性，挖掘尚未满足的需求以及还没被泛滥使用的热门搜索词，这样在宣传推广的时候也能获得事半功倍的效果。
