1、主图设计重要性
·重要性：用户是否点击，取决于主图设计是否符合用户的需求
·一个好的主图能够吸引用户眼球，刺破用户痛点，从而带来转化
2、主图要点
·主图卖点必须明确，且不能超过3个卖点
·主图价格必须明确，尤其直通车不要带来无效的点击
·主图是否有明显背景，有背景能够聚焦用户点击
·主图是否有明有边框，有边框可以在明显分界与其他宝贝
·主图是否有明有行为驱动指令，用户点击法宝
3、主图设计案例
·农家土蜂蜜
·日实侧把壶
二、主图设计要点
1、详情页设计重要性
·重要性：
-A：点击转化率提高根本
-B：卖点进一步阐述且说服客服
2、详情页设计要点
·关联营销
-A：相关性营销
-B：替代性营销
·人群定位
-A：根据年龄划分
-B：根据卖点划分
-C：根据客户其他划分
·卖点对文案：
-A：不同卖点阐述
-B：不同卖点对比
·卖点对应攻心评价
-A：卖点对应人群评价
-B：人群周围评价
·企业公信力证明
-A：权威证明放到最前面
-B：攻心证明要强大
·企业售后服务
-A：敢于承诺
-B：说清缘由
·产品优惠信息
-A：优惠信息设计技巧
-B：满多少送多少设计技巧
三、案例分享
1、纯天然土蜜蜂
2、三只松鼠
纯干货—淘宝店铺装修与定位
四、产品价格定位
1、定位策略
·任何一个产品都应该有5个价格
2、定位注意原则
·不能一味追求低价
·低价必须是盈利目的引流量
·定价策略=成本价x3
·定位低价产品是为了什么？
·为什么淘宝定价是原价3倍
·其中一个原因你能想到，同样两个产品，一个15，一个原价25
一定是后者更柔易成交
·站在买家角度
·位数定价策略
·同为定价
·同样产品差异定价
3、定价注意总结
·所有定价策略综合使用，效果更佳
·最好价格公式
产品价格=（相似产品最高价-最低价）x0.618
·任何产品都有六个价格
-产品出厂价、产品吊牌价、产品平均价、产品导入期价、产品活动期价、产品清仓价
4、定价高端产品
·产品细分，产品专业化
·情感叙述，人性化
·专业、品牌化
五、店铺装修
1、装修原则
·店铺装修原则
-A:专业定位
-B:示例展示
-C:活动入口
-D:主打流量--引流到主打产品里
-E:简介明了--屏幕一般控制在三屏幕内
2、装修风格
·A：视觉营销型
·B：情感文化路线--走的是一个感觉--文案功底
·C：客户见证性--减肥药
3、装修版本
·店铺装修基础班、专业版
4、装修位置
·店招装修
·导航装修
·客服装修
·幻灯装修
·自定义页面装修
