单类目精细化操作是分具体情况的。如果你的店铺是刚开的新店或者层级很低的(第一和第二层级)小店,那么你的操作还是应该集中采集上传和铺货上。没有大量的商品基数,加上没有足够的经验,哪怕用蓝海选品方法,也很难保证选出的产品会个个出单。这个时候还是要坚持每天定量上新,从大量的商品中去挖掘有竞争力的产品,并逐渐培养自己的数据分析和选品能力。
当你的店铺开始慢慢出单了,开始步入正轨了,或者你的店铺销售额进入第三或者第四层级了,你就必须把单类目精细化运营提上日程。原因很简单,目前店铺整体权重对于流量的影响越来越大,而且各平台对于大量复制他人店铺的商品监管也越来越严格,商品数量不再是决定一个店铺收益最重要的因素了。
单类目精细化操作是分具体情况的。如果你的店铺是刚开的新店或者层级很低的(第一和第二层级)小店,那么你的操作还是应该集中采集上传和铺货上。没有大量的商品基数,加上没有足够的经验,哪怕用蓝海选品方法,也很难保证选出的产品会个个出单。这个时候还是要坚持每天定量上新,从大量的商品中去挖掘有竞争力的产品,并逐渐培养自己的数据分析和选品能力。
当你的店铺开始慢慢出单了,开始步入正轨了,或者你的店铺销售额进入第三或者第四层级了,你就必须把单类目精细化运营提上日程。原因很简单,目前店铺整体权重对于流量的影响越来越大,而且各平台对于大量复制他人店铺的商品监管也越来越严格,商品数量不再是决定一个店铺收益最重要的因素了。
打造潜在小爆款分为四个阶段:
1、选品阶段
2、上传阶段
3:赛马阶段
4:出单阶段
努力做好以上四个阶段的工作,尽可能的挖掘更多的出单商品,这样我们就能最大限度的提升店铺的动销率和店铺层级,让店铺的流量进入一个正向循环周期。我们尽量避免把宝压在有限的一个或者几个商品身上,因为这种一店一爆款的情况不符合平台的价值观和发展观。
最早的时候,电商平台是鼓励爆款,因为他们需要借助爆款来提升卖家的信心。当卖家看到某件商品在电商平台上能够销售如此多的数量,会吸引他们花费更多的精力,把更多的商品拿到网上来销售。反过来,平台上的商品越来越丰富,对消费者的吸引力也才能越来越大。
但是,现在很明显,电商平台已经不缺商品了,商品已经足够丰富。这时候,另一个问题就出来了,如果你店铺的流量还是绝大部分都集中在有限的商品上,那么更多的没有流量、没有成交的商品就是没有意义的垃圾商品,抛开对买家不好的用户体验不说,这些商品在数据库中还会占据大量的空间,形成太多冗余的数据,维护数量巨大的垃圾数据是一件非常消耗资源且没有意义的事情。
在这样的这种情况下,现在店铺依靠几个商品打天下会越来越难,即使现在单品出量还不错,但是相比之前,出单周期也会缩短很多。因此,为了迎合平台的发展趋势,你就需要收缩产品线,尽可能的让稳定出单的商品占比增加。
大家现在会看到越来越多的店铺,只有几百甚至几十款商品,但是出单量却不低,甚至订单有越来越多的趋势。这实际上就是满足了优秀动销率的条件,平台认为你是一个优质的特色小店。