首先你这边是有工厂的话,确实是非常适合做阿里巴巴的,一年诚信通费用6688,不管有没有效果,这6688没得退了。注册流程也很简单,提交营业执照和法人身份证即可注册,在阿里巴巴首页最上面的位置进入卖家中心,然后注册开店的步骤很显眼的,按照流程操作即可。
开好店铺之后要做的工作是完善店铺资料、上传产品、装修店铺。新店开张确实是会有3个月的流量扶持,阿里也是希望有更多有实力的商家来阿里巴巴这个平台上做生意,但流量基本不会很多,想靠这个流量扶持来把店铺盘活基本不太可能,除非你家的产品市场独有或者有绝对优势。
新店开张需要做的工作很多,主图详情制作、店铺装修是主要忙活的事,可以参考同行做的好的店铺装修风格、产品拍摄角度、主图文案等,同时要让一个能力强的销售来当客服,尽量把每一个来询盘的客户成交,并且是线上成交,这点很重要,甚至关乎到你店铺的死活 ,如果新店扶持期给你的流量你都承接不好,后面基本上不会有什么流量了。
首先来讲一下店铺装修,可以参考下同行的店铺,首页必须大气,展现出你是工厂的实力,这点不懂的话建议外包,或者直接找当地渠道商买一个开店+装修+若干产品主图详情+拍摄大礼包,很省心。店招不要讲那些实力工厂、快速发货、含税含运这些空洞虚无的口号,实力工厂实力在哪里,直接亮出肌肉,多少万平方米的厂房,生产交付能力,日产量多少万个,当天开模当天打样等等这些写实实在在一眼能看出实力的,再加个联系电话(这点很重要,特别是工业品,有些客户喜欢直接打电话的。)
发布产品首先要写标题,从生意参谋里选词(生意参谋-市场竞争-搜索词排行和搜索词查询),选搜索热度高、产品相关性高的词。
工业品核心词一般比较少,主要是品牌+核心场景+核心+核心关键词,标题没有太大讲究核心词都写上就可以了。属性然后是主图详情,主图第一张吸引点击,第二张介绍产品详细参数,第三第四章介绍工厂实力、服务,第五张白底图平台规定,有条件的话尽量拍下视频,包括产品视频和工厂介绍视频。详情页介绍产品的页面和展示实力的页面比例大概是6:4,工业品需要更多的是让客户感受到你的实力,才会有和你合作的意愿。
做完以上自身产品的优化之后,你还需要一个强大的销售做客服,前期每一个来询盘的客户都很重要,关系到你的转化率(点击转化率和支付转化率),但是绝对不能用亏本的方式来和客户成交,做生意千八百的人情往来很正常,但是关系到价格0.1元都不能轻易让步。
前面说到转化率,点击转化率主要是由你的主图、价格、店铺年限、销售额等影响,后两者没办法去做数据的话,主图和价格的因素就显得更重要,工业品大家产品都是一样的,你需要在首图的文案上吸引客户,比如你家产品对比竞品的优势、 客户的痛点、服务等亮眼的写在主图上,价格的话定价策略也尽量合理,做生意还是多点真诚少点套路更容易赢得客户的信任。支付转化率则是考核你产品的主图、详情和客服的承接能力,客户来了,看完了你的产品,但是并没有产生询盘或者成交,你就需要反思你的主图和详情是否有戳中客户的需求,或者客户询盘了但是没有成交,你需要找你的客服去问原因,工业品的流量都是比较精准的,客户不转化,大部分都是自身图片或者产品的问题。
还有网销宝的投放,前期可以做点付费推广来增加流量,产品铺好之后先一键推广自动出价日限额100,看一星期数据,把一些数据比较好的品选出来,用自助推广计划重点推,选词这些详细展开能写几万字,这里先略过。
最后如果有实力的话建议还是可以做一下实力商家,一年36800再加15000的保证金,一方面权重要比诚信通店铺要高,另一方面实力商家前三固定坑位也是个不错的流量资源,再有就是能增加客户的信心,实力更强的超级工厂也可以在实力商家做起来之后再详细了解。