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1688市场分析 1.店铺定位 定位就是:让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌,当客户产生相关需求时,就首先想到这个品牌。 本质就是:站
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阿里巴巴市场分析
发布时间:2021-11-08 13:28
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  1688市场分析

  1.店铺定位

  定位就是:让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌,当客户产生相关需求时,就首先想到这个品牌。

  本质就是:站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智,想客户之所想,做客户之所做。

  核心:定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。

  定方向:公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。

  定档次:目前定位是中高档。

  定价格区间:主要做中高端,价格比普通产品要贵一点。

  定客户群体:电商客户(前期大小单都做,后期做有要求的客户)。

  定产品市场:国内市场

  2.店铺类型

  四种主流类型:现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。

  第一个店铺定位加工定制,前期什么单都接,后期主要是做OEM/ODM订单(起订量3000个以上)。

  第二个店铺定位现货批发,主要做批发零售,扩充产品类目

  3.店铺权重因子

  店铺权重因子包括很多细小的内容,但是这几个因子很重要:信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺,店铺爆款打造起来很容易,因为这几个因子会带动搜索流量。

  4.单品权重因子

  一般单品权重数据因子越好,搜索流量爆发也会很快。但这些单品因子和以下几点有关系。

  (1)点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子,特别是当单品上架一周有权重之后(一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品,所以最好产品在上线24小时后有动销,那么这个产品的权重可能会提升)。如果产品主图点击率低,那么后面的流量提升也相对难一些,故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计(方法和技巧将在后面的章节中阐述)。

  (2)收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节,所以收藏加购最好在新品期就做好,提示老客户做收藏加购,或者新客户也可以加以引导。同等条件下,收藏加购做得好,权重也会比竞争对手强一些。

  (3)转化率。这个环节非常重要,它分为浏览转化率、支付转化率、点击转化率等。具体涉及哪些因素及具体场景等。

  (4)销量和产值。前面提示过新品在24小时以内最好破零,那么老品就可以没销量吗?答案是:NO,老品也需要销量,不但需要销量,还需要有产值。

  (5)其他因子。包括UV价值及客户确认收货时间等。

  5.市场分析

  (1)市场容量。

  了解市场的产品价格、销量、成交额是多少?

  清楚知道平台的天花板在哪,对自己做数据化运营有指导作用。

  (2)市场细分。

  重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。

  建议自己的平均值在行业之上,这样权重很高。

  (3)竞争对手

  一般是同类目下,属性、价格区间差不多的同行。

  分析同行数据、分析对手店铺,找一个比自己优秀的对手作为参照物,抢占他的市场份额。