1688市场分析

　　1.店铺定位

　　定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。

　　本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。

　　核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。

　　定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。

　　定档次：目前定位是中高档。

　　定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。

　　定客户群体：电商客户(前期大小单都做，后期做有要求的客户)。

　　定产品市场：国内市场

　　2.店铺类型

　　四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。

　　第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单(起订量3000个以上)。

　　第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目

　　3.店铺权重因子

　　店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动搜索流量。

　　4.单品权重因子

　　一般单品权重数据因子越好，搜索流量爆发也会很快。但这些单品因子和以下几点有关系。

　　(1)点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当单品上架一周有权重之后(一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以最好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升)。如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计(方法和技巧将在后面的章节中阐述)。

　　(2)收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节，所以收藏加购最好在新品期就做好，提示老客户做收藏加购，或者新客户也可以加以引导。同等条件下，收藏加购做得好，权重也会比竞争对手强一些。

　　(3)转化率。这个环节非常重要，它分为浏览转化率、支付转化率、点击转化率等。具体涉及哪些因素及具体场景等。

　　(4)销量和产值。前面提示过新品在24小时以内最好破零，那么老品就可以没销量吗?答案是：NO，老品也需要销量，不但需要销量，还需要有产值。

　　(5)其他因子。包括UV价值及客户确认收货时间等。

　　5.市场分析

　　(1)市场容量。

　　了解市场的产品价格、销量、成交额是多少?

　　清楚知道平台的天花板在哪，对自己做数据化运营有指导作用。

　　(2)市场细分。

　　重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。

　　建议自己的平均值在行业之上，这样权重很高。

　　(3)竞争对手

　　一般是同类目下，属性、价格区间差不多的同行。

　　分析同行数据、分析对手店铺，找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢占他的市场份额。