小白常见误区新手大概占到两点:

　　认为什么产品在淘宝都能做

　　认为产品质量好就一定能卖出去

　　并不知道具体做什么产品的，所以这里讲一下大概思路，大家可以将自己产品代入分析。

　　一、是不是所有产品在淘宝上都可以卖?

　　这个是要看市场需求的。

　　我之前遇到过这样一个卖家问题，他们是生产中国苎麻袜生产基地，这个产品据说也是中国驰名商标。他们梦想很远大，除了企业独资建立了当地的中国苎麻文化博物馆，还想扩展电商渠道，卖“苎麻袜”。

　　按理说，他们有资金，有团队，而且产品听起来就很高档，质量也是不用说的。但是天猫店开起来之后，并没有想象中的发展，可以说是根本运营不起来。

　　我帮他们简单分析了一下，通过生意参谋搜了一下“苎麻袜”这个关键词，可以看到根本没有多少搜索人气。说明消费者对于这个驰名商标并没有多少的认知度。所以把这样一个产品放在竞争这么大的袜子市场来做，遇阻也是不难想象的。

　　二、质量好就一定能卖出去吗?

　　淘宝是看图市场，产品对于客户来说看不着摸不着，质量好这个卖点拿出来说，简直就像空话。试问哪个卖家不标榜自己产品是最杠的。好不好，这是卖出去之后的事了。

　　所以，产品到底如何，不是自我感觉，而是要在产品策划中展现出来。如何展现?

　　也就是大家最关注的如何运营和引流。下面具体讲一下：

　　1、前期争取更多的免费流量(产品策划)

　　也就是淘宝自然搜索流量，就是利用淘宝搜索排名的规则，使我们的产品展现给我们的搜索人群。这也是店铺最精准的流量，最大化吸取淘宝网的免费流量，促进店铺内的转化。

　　自然搜索流量的优化主要包括标题、主图、详情页、评价等。这里主要讲下主图策划。

　　我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢?是刷单的吗?还是怎么去做的?

　　事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢?

　　因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

　　在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。