作者：蒋晖

　　链接：https://www.zhihu.com/question/488915103/answer/2212339071

　　来源：知乎

　　著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

　　新店要想获得流量，真的不要着急去忙着推广，因为大多数人不会在一个新店买零销量，零评价的产品。我们可以先从销量入手：

　　一、低价策略成交

　　客户在购买产品的时候，除了宝贝适合自己需求外，还有就是低价策略，价格的重要性就不用多说了。选择低价策略，首先考虑产品问题，什么样的产品适合低价，低价低多少，什么时间低价等问题。

　　低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化率，增加宝贝人气等。除了只做低价外我们还可以做买赠活动、限时秒杀、老品带新等方式。

　　二、充分利用朋友介绍

　　对于一家新的淘宝店铺，朋友介绍的成功率是很高的，刚开店的时候朋友为了帮你的忙，不会刚直接就拒绝你，但是你就不要想着赚钱了，因为这只是前期的一种宣传方式，如果好的话朋友还有可能会分享给其它的朋友。

　　朋友购买还有一个好处，可以积累下好评和买家秀，为后期的营销积累了好的环境，可以让宝贝有更大的吸引力，后期的优化也更轻松。

　　三、开通淘宝客

　　淘宝客是阿里推出的卖家推广服务，门槛很低。只要你参加了淘宝客服务，就会有很多外部的网站或者牛人来帮你的产品做推广，不过你需要在后台设置一个佣金分成比例。

　　如果他们帮你卖出去后，系统会自动给他们分成。淘宝客推广对卖家来说是最稳定和划算的推广方式，因为成交才收费。

　　初期你可以把佣金设置的高一些比如10%到20%，可以吸引更多的人来帮你推广。

　　开通淘宝客服务你需要满足一下条件即可登录阿里妈妈申请开通。

　　四、加入各种垂直群(以家长群为例)

　　流程说明：

　　a)给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾，他们会自发传播

　　b)核心是赠品上要有针对性，其他产品也可以，能投其所好。或者做受众特别小的产品，可以混入这种产品的交友圈，也是很赞的一种方式。

　　记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的，具体茶叶种类记不清了(不是特别爱茶的人)，反正喝的人比较少。后来他在逛贴吧时，无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地，当时就混进去了，为了和其他茶友聊上天，看了很多关于此茶叶的书籍，时间久了，慢慢的就都了解了，和其他的爱好者也混熟了，后面的成交就比较容易了。

　　五、赠品营销策略

　　需要注意的是，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。