不管我们是商家自己操作店铺还是运营在操作店铺，首要学会判断，判断市场容量：关注关键词搜索数据，关键词走势等数据;判断竞争环境：比如竞品数量，竞品销量，竞品价格，竞品卖点等等;判断买家人群：包括买家性别，买家年龄，买家身份。首先我们得对自己的产品有足够的了解。

　　接下来就是流量和转化。要分两个阶段，几乎90%的人做店铺，只做了第一个阶段的增长——拼命不断从外面拉新。一旦没有流量，就死翘翘，所以他们才说流量为王。

　　这个阶段处于冷启动状态，是最苦逼的，获客成本高，拉新效率慢。过了第一阶段的增长后，就会步入第二阶段的增长，也就是店铺到了平稳阶段流量和转化也会平稳。

　　再有就是确定主推宝贝，怎么去重点做这个款，比如做服装也要考虑换季换款伤心，从店铺层面来说怎么做定位，基础销量评价怎么做，详情页，标题都怎么优化。需要做的有很多。

　　就从店铺最初开始的选品来说，选品怎么选?

　　我们都知道做店铺必然存在竞争，类目大竞争也越大，类目小竞争小，但是市场也小。所以选品就显得尤为重要了，你有一个好的产品才能让你事半功倍。

　　比如你想做连衣裙，那么淘宝上卖连衣裙的那么多，你的产品如何去竞争呢。所以我们选择产品的时候建议尽量去细分，比如你做的什么风格什么类型的连衣裙，是宽松加肥加大的，还是欧美风的简约款等呢?

　　从卖家角度来分析：中小卖家建议做些细分的小类目，完美避开竞争。

　　从店铺来分析：搜索你想要做的产品看下这个类目几乎都是天猫店，那你如果做淘宝店肯定生存不下去。

　　从市场来分析：比如疫情吧，口罩行业发展起来，卖口罩卖测温计，总之跟疫情相关的产品都涌出来了，很多商家完美抓住了这波机会。

　　接下来就是关于宝贝上新的问题了

　　前期的话，我们上新之前就要做好同行竞品分析，你想做的这个产品，同行同等价位的产品销量是多少，卖点是什么，主图，详情，以及促销点都是哪些，提前要做好分析。

　　通过对比才能知道你的产品需要做出哪些差异化，在这强调的就是图片要优化好，做好产品卖点与同产品相比有足够的竞争力。

　　宝贝定价，标题，属性都优化到位，基本工做不好，后续操作肯定费劲的。

　　做好基础之后干啥，肯定要进行测图测款啊。你是标品也要测!

　　前期可以按时每天上新，但是一下子不要上新太多，做基础的同时去观察数据情况，哪个宝贝收藏加购好，哪个宝贝转化好，通过分析确定你想要测试哪款。重点找几个款去做测试，一般测的时候连图和款就一起测了。

　　测款的核心是拿到展现，并通过数据反馈选出最优质的款进行主推，带动全店流量和销量。

　　如何判断是数据，判断宝贝是否具有爆款品质，之前的文章其实也有提到过。

　　测款看收藏加购和点击率，在这看的是宝贝的直接数据，不看间接数据，比如宝贝收藏数，不看店铺收藏数，比如加购数，看直接加购的。

　　数据这块的判断：(直接收藏+直接加购)/点击量 超过10%就相当于潜力款了，如果在5%-10%就算一般，5%以下算差，超过20%就相当好了。

　　接下来就是产品推广引流啦。

　　推广引流我们一般需要通过直通车或者是超级推荐来引流，竞争大的市场需要我们去抢占自己的位置，不能等着访客来找你。当然推广这块也需要根据产品来规划，有些类目就适合跑淘客走量，有些类目就适合直通车，有些类目适合做超级推荐，类目不同店铺基础不同，操作方法也不一样。不过我们也可以分析竞店竞品怎么操作的，然后根据你的店铺规划好自己的重心在哪。

　　当然我们在引流过程中，优化好详情页，优化好价格，以及做好活动策划，客服回复速度都必须到位，总之店铺就是要系统性优化，零散的操作和学习，对你整体运营一个店铺帮助不大的。