直播是现在比较热门盛行的营销带货方式，通过直播商家可以在短时间内迅速获取大量订单，提高店铺业绩，达成销售目标。现在很多人都有直播购物的习惯，有的是因为直播下单会更划算，有的是因为觉得直播可以直观地看到产品效果，是目前比较吸粉带货的营销玩法，让越来越多的商家开始向这方面发展。
但是很多商家却发现自己做了直播以后的效果并不好，作为个人店、小商户，店铺直播应该怎么做才能达到引流带货的效果呢？
在运营直播之前，我们需要知道店铺直播的作用是什么。一般来说，直播不仅可以帮助提高商品的转化，带动店铺销量；还可以帮助店铺快速吸粉，达到锁客、活跃店铺粉丝的作用。
对于主播的选择。自带流量的主播不一定适合自己的品牌或产品，没有流量的主播也可能没有很好的主播经验和方法。所以选择与经营品牌、店铺产品调性相统一的主播再进行对产品销售的培训是不错的选择，注意主播需要达到口齿清晰、普通话流利的基本要求。
直播话术的准备。直播内容能否带动消费者的购买热情，其中主播的话术和说话的方法也很重要。一套有用的话术可以促使用户快速下单并关注店铺成为粉丝，比如“买它”“OMG”等，商家需要按照开始、留人、互动、产品介绍、催单、成*交、结束的流程来准备一套能够通用的话术便于直播使用。
直播间的优惠活动。能够吸引用户留下来并进行购买的因素就在于活动力度和直播间优惠的设置，通过分享送券、下单送礼、整点抽*等优惠活动可以快速调动消费者的情绪，留住意向消费用户，带动顾客的消费欲，推进产品分享。
店铺刚开始做直播主要是通过平台首页公域流量的引入挖掘潜在消费用户，因此直播的每一个环节都不能马虎。
