在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。
1、创意拍摄
根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、细节等照片。
2、产品图片处理以及上传
图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护。
3、产品文案优化
颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。
4、京东基础排名规则优化
优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等。
5、关联销售优化
每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买。
6、商城装饰、优化
依据品牌定位以及京东用户运用习气设计商城UI进行商城装饰。以月为周期,依据全网以往服装类目出售状况结合上月出售状况以及当月出售战略进行部分调整,包含但不限于促销焦点图、分类导航、相关展示等调整。使热销产品的销量能继续稳定添加。及时发掘其他或许热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。
7、产品选择
依据全网同类目热销产品特征如款式、价格等要素、时节改变、当季营销战略选择主打产品,通过主打产品的推行以及相关出售长时间带动全店出售添加,添加初次进店消费会员的购买信心。
8、套餐优化
如鞋子和衣服同时购买的形式取得相应折扣。依据商城的当周或当月出售状况,逐渐的优化套餐的调配以及价格,以拉升平均客单价。
9、促销方法选择
结合京东网平台和其他店肆促销方法呈现的频率和买家承受状况,不断选择调整商城促销方法。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方法,参加平台整合促销。包含但不限于折扣促销、赠品调配、新品预售、秒杀、限时特价、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。
10、促销数据剖析
依据当期促销活动,供给根据该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势剖析。同时根据本次数据剖析、下次促销主题,供给下次相关促销活动的计划。
11、商城数据剖析
按月供给商城运营数据剖析,包含但不限于销量改变、单人购买金额改变、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中出售数据的改变和原因等。
12、和谐纠纷
遭遇到竞争对手歹意购买和点评丶物流等不可控要素丶个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行和谐,最大化保证公司利益。
13、推行方法
推行方法分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推行,一定要清楚为什么去做这个推行,做的意图是什么,并预估ROI,为了这个意图去做并去到达这个意图。
