万能公式中第二重要的，我个人认为是“转化率”这件事。
一来市面上已经有太多关于如何高效获取流量的文章了，我就不多说了；其次是，为了避免流量及推广费用的浪费，我个人觉得只有确保你拥有足够的转化能力之后，再去追求流量会更合理。
而转化率的提高其实就是解决一个问题：即客户为什么愿意买单。这取决于三个方面：用户需求、用户信任以及获取产品的机会成本。
1.用户需求
用户需求其实就是产品的卖点梳理，这也是为什么需要先搞定选品这件事的原因。无论是传统的电商模式，还是时下最火的电商直播模式，其核心就是在不断告诉用户，你的产品是为了解决他们的某个问题而存在的。
无论是主图的设计、详情页的设计、宝贝标题的撰写还是类目的划分，亦或是主播对产品的介绍等等，无一例外都是在不断重复强调产品特点的基础上去触动用户需求。
2.用户信任
为什么直播卖货这么火，其核心就是因为这种形式通过依靠主播与粉丝之间的链接关系，来解决用户的信任问题。
你去看那些主播，总是经常将自己的粉丝成为家人、或者像明星一样给粉丝群取一个好听的名字，就是为了通过这种方式去拉进主播和粉丝的距离，从而让人对他们产生信赖感。
再比如去年开始火起来的关于私域体系的运营，私域这件事之所以这么火，站在商家的角度上来说，存量的存在可以有效降低宣传成本，增加商品的复购率。但是更重要的其实是为了解决用户困惑，消除用户存在的各种不信任的问题。
最后一点就是服务。电商非常重视服务，不管是售前还是售后。售前优质的服务可以有效建立跟用户之间的初始信任度；售后则可以进一步拉近用户的满意度，从而依靠用户评价建立起口碑营销的基础。
3.获取产品的机会成本
当你的产品可以满足用户需求，用户也对你产生了信任，但是这个并不能等于让用户买单，为什么？在经济学里有一个词叫：价量之秤！意思是价格和销量是一个秤。
价格越贵销量也就会越少，而当价格低了后，销量自然也就会增加，所以需要设定一个符合用户心理的价格。
对，就是前面讲到的关于选品那一趴的东西。所以你明白了么？获取产品的机会成本其实就从选品中衍生出来的，所以选品是第一优先级，然后才去想办法解决用户需求、获取用户信任，最后提高转化率。
