阿里巴巴店铺以前是只有一种1688诚信通店铺的。
自2015年6月起，分为两种：一种是普通版诚信通店铺，另一种是实力商家。
实力商家又分为两种：一种是经销批发形式的实力商家，另一种是工厂加工形式的源头工厂。
万变不离其宗，只要是网商店铺，就肯定会跟几个数据打交道：展现、点击、成交。
其中产品的展现主要跟以下几点相关：
1、你的店铺权重。
2、产品标题。
3、产品交易成交笔数、数量。
4、产品星级。
产品点击主要跟以下几点相关：
1、产品主图。
2、产品成交笔数、数量。
3、产品价格。
产品成交主要跟以下几点相关：
1、客户订货产品价格（阿里可设置三档价格，客户下单的数量不一是最便宜的那价格）。
2、产品成交笔数、数量（从众心理）。
3、客服/业务人员的态度及专业度（能否为客户解除疑虑？）。
4、发货速度（客户买回来不是自己用，也是要拿去卖的）。
从上面可以总结出：客户很看重你的价格；成交数量在很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交（这也就是为什么大家都喜欢刷单了，但是在这里必须要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严，就我所在运营的店铺，真实的成交订单都有3单被误判为刷单，所以不想死就悠着点）。
目前阿里巴巴的店铺基础权重算法是：
1、实力商家店铺权重＞诚信通店铺权重
2、交易笔数权重＞交易数量权重
但这只是表面上的算法，深一层的算法还要考虑进去客户的心理活动。
B2B的本质是商家对商家的交易行为，在阿里巴巴上进行采购的客户，要么是公司的采购，要么就是个体户老板本人，他们不像B2C是冲动型感性消费的，他们是规划型理性消费的，他们在考虑些什么？这点是最基本的，你必须要知道，要去揣摩。
大客户和小客户考虑的因素也是不同的。
综合起来无非是以下几点
大客户（一般以下大货OEM订单为主，其次现货类大批量吃进）。
1、公司规模如何？
2、公司是贸易商？还是工厂？
3、专业程度如何？
4、质量能否达到要求？
5、价格如何？
6、交期保证如何？
7、结算方式怎样？
小客户（一般以现货批发为主，订单大小视行业不同而不同）。
1、公司规模如何？
2、合作方式如何？
3、公司的现货产品是否畅销？
4、公司的现货产品是否质量OK？
5、公司供货是否稳定？
6、价格是否便宜？
7、我拿你们的产品来卖，我自己能有多少的利润？
8、包装、发货、运输等问题。
从上面列出来的几条可以有看到大小客户，很看重公司规模，做B2B，首要要做的就是赢取客户的信任，让客户对你公司认可，才会选择跟你合作。
