每个爆款，都是有生命周期的，所以卖家日常除了做爆款的维护，还要多花精力持续上新，尤其是非标品，需要测出更多潜力款做推广。

　　现下双11、双12流量大，有不少店铺坚持每日/每周上新，这样不但可以积累新客、老客复购，还可以积累增强粉丝粘性，提升店铺权重。

　　但是，起爆新品也不是随随便便的事，除了产品本身的因素，还要注意推广技巧。

　　一、 爆款分析

　　由于爆款的受众范围广，市场对于爆款的需求量也很大，所以竞争环境决定产品的爆款周期。如果竞争过大，整个类目都在做这款，就会缩短原有的产品爆发周期时间。

　　所以，卖家要针对不同产品的特性，把握产品进入市场的最佳节点，在产品还有可操作空间时，尽快把产品推广出去，趁早抢占市场份额。

　　宝贝是不是爆款，与产品质量、卖点、发货以及利润有关。不论哪个客单价位的产品，都有自己的所属热门价格带。在该价格带内流量更多，适当调整价格，在保证高流量的价格上，还不会影响产品利润。

　　根据子类目产品特性，可划分出不同的产品标签，推广突出的产品属性。该产品标签在市场占有一定份额后，在逐渐扩展其他属性标签。

　　二、 主推产品推广

　　如果店铺有几十上百个产品，卖家需要合理规划主推产品，缩短产品推广周期，增加产品爆发效率。可以通过点击率、收藏加购、转化率等数据判断哪些可以做主推款。

　　高点击率对应引流能力;高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求，能不能做成爆款;高转化对应产品的核心竞争力，能不能打造爆款。

　　具体数据指标可以参考流量解析的行业均值，达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据。另外也需要重点关注低退款率，所对应产品质量，以及推广人群标签精准度。

　　通过数据判断产品是做引流款、主推款还是利润款。如果产品的数据比较少，抓紧做直通车、超推的测款。

　　三、 提升新品权重

　　新品前期要快速拉升权重，有一定基础、粉丝量较多的店铺，可以通过微淘、CRM老客户管理、淘客、直通车、直播等方式提升新品销量;基础比较薄弱的店铺、粉丝不多的店铺，主要是通过直通车提升流量和销量。

　　关键词：

　　直通车推广前期以精准长尾词为主，如果实在不知道选那些词，可以通过工具采集数据分析。

　　人群：

　　人群设置控制进店访客精准度，重点提高精准人群的溢价比例，优先展示选择人群。

　　如果关键词高出价，人群低溢价，展现的是习惯于搜索关键词的人群。为了增加点击率、收藏加购、转化的权重，在保证人群精准时，人群高溢价即可。

　　不清楚怎么操作的卖家，可以利用第三方工具来采集分析数据。我用的这个工具就有个【直通车关键词透视】功能，可以查询任意宝贝的系统展现词，通过词根分析来确定竞品或者自己宝贝的系统标签以及推广方向，做直通车布局。

　　【直通车人群分配器】功能，还可一键组合人群并自动同步至直通车后台计划，且以人群包命名。更有优质人群推荐，自动罗列出精选人群，可根据需求筛选勾同步至直通车计划。

　　操作便捷方便，不管是新手卖家还是老手卖家，都可以借助工具高效完成数据分析工作，需要这个工具的卖家，可以直接免费领取会员权限~

　　四、 直通车低价引流

　　直通车引流，主要是做搜索流量，搜索属于买家搜索关键词后的直接展示，流量转化高。只是，搜索流量的增长，来源于推广关键词的权重提升。

　　搜索流量和直通车一样，是通过宝贝属性、关键词、标题来匹配买家，所以卖家要优化这3个数据提升店铺权重，获取更多免费流量扶持。

　　虽然新品会有一定的流量扶持，但是比较少。前期尽量用低价引流，把有限的费用分发在更多的新品推广上。低价引流最有效的方法是提高质量分，不同时期要求的不同，前期看点击率，后期看转化率。

　　当然也可以通过卡位的方式降低PPC，或者是根据产品的转化时间适当调整投放时间，减少不必要的花费。

　　标题方面，前期以精准关键词为主，等流量大幅度上升后逐渐替换表现差的词，增加优质关键词。另外也可以随时增加一些高搜索词、实时热词，根据市场变化控制流量。

　　工具的【直通车实时点击分析器】功能，在采集实时点击分析后，通过汇总每日关键的点击情况，汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数，根据收藏、加购、成交等数据，来进行关键词的精细化调整。