文案写作
1、文案步骤
具体的文案创作步骤分为三步:
一是调查客户的常见抗拒点是什么?知道抗拒点我们才好对症下药,而且抗拒点是创作步骤非常重要的环节,我们知道的越多,就越容易解决问题。
二是列出抗拒顺序。每个抗拒点的威力不一样,先要列出顺序,越抗拒的点找出解决方法,客户就越容易搞定。
三是每个部分按上述法则填充内容。
2、卖点营销
刘总家是卖包子的,因为做了很长时间,也赚了不少钱。有一天,他想做一个善举,就是免费送包子,可关于送包子这件事却出来了五个不同的版本。我们来看看这五个版本有何不同。
(1)刘总家的包子可以免费拿?(免费拿为什么不拿)
(2)刘总家赚钱了,为了回馈社会,他家的包子可以免费拿。(有逻辑了,行动欲望也更强了,但还是会想,过去拿了不好吧)
(3)刘总家赚钱了,为了回馈社会,他家的包子可以免费拿,而且有30多个人拿到了。(从众心理激发了,有逻辑了,也有行动欲望,可是别人会想,我今天不去,还是明天再去吧)
(4)刘总家赚钱了,为了回馈社会,他家的包子可以免费拿,而且有30多个人拿到了,今天只发60个,且领完就没了。(紧迫感出来了,从众心理激发了,有逻辑了,也有行动欲望,别人还是会有一个疑虑,我去了之后该怎么领呢?)
(5)刘总家赚钱了,为了回馈社会,他家的包子可以免费拿,而且有30多个人拿到了,今天只发60个,且前30位,他还将在店门口另外亲自赠送寺庙得道高僧开过光的价值2000元的护身符一个,仅剩半小时就截止。(紧迫感出来了,从众心理激发了,有逻辑了,也有行动欲望,也知道领的途径和方式,且还有一个不可抗拒去的理由)
相信大家看了这5种方法之后,知道哪个让你最有动力了。
3、文案写作方法
1.标杆法(行业标杆)
2.氛围法
3.视频展示法
视频分几种:一种是产品展示的视频;一种是客户见证的视频;还有一种是工厂规模的视频。
4.认证法(各种证书)
5.媒体见证法
6.对比法
工艺、包装、快递、工厂规模等
7.无忧退货法
8.明星见证法。
9.数据量化法及借力法。
10.赠品法。赠品送礼或者趣味礼品法
11.道具法。
12.情感设计法。
13.故事法
14.特殊道具展示法