文案写作

　　1、文案步骤

　　具体的文案创作步骤分为三步：

　　一是调查客户的常见抗拒点是什么?知道抗拒点我们才好对症下药，而且抗拒点是创作步骤非常重要的环节，我们知道的越多，就越容易解决问题。

　　二是列出抗拒顺序。每个抗拒点的威力不一样，先要列出顺序，越抗拒的点找出解决方法，客户就越容易搞定。

　　三是每个部分按上述法则填充内容。

　　2、卖点营销

　　刘总家是卖包子的，因为做了很长时间，也赚了不少钱。有一天，他想做一个善举，就是免费送包子，可关于送包子这件事却出来了五个不同的版本。我们来看看这五个版本有何不同。

　　(1)刘总家的包子可以免费拿?(免费拿为什么不拿)

　　(2)刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿。(有逻辑了，行动欲望也更强了，但还是会想，过去拿了不好吧)

　　(3)刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿，而且有30多个人拿到了。(从众心理激发了，有逻辑了，也有行动欲望，可是别人会想，我今天不去，还是明天再去吧)

　　(4)刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿，而且有30多个人拿到了，今天只发60个，且领完就没了。(紧迫感出来了，从众心理激发了，有逻辑了，也有行动欲望，别人还是会有一个疑虑，我去了之后该怎么领呢?)

　　(5)刘总家赚钱了，为了回馈社会，他家的包子可以免费拿，而且有30多个人拿到了，今天只发60个，且前30位，他还将在店门口另外亲自赠送寺庙得道高僧开过光的价值2000元的护身符一个，仅剩半小时就截止。(紧迫感出来了，从众心理激发了，有逻辑了，也有行动欲望，也知道领的途径和方式，且还有一个不可抗拒去的理由)

　　相信大家看了这5种方法之后，知道哪个让你最有动力了。

　　3、文案写作方法

　　1.标杆法(行业标杆)

　　2.氛围法

　　3.视频展示法

　　视频分几种：一种是产品展示的视频;一种是客户见证的视频;还有一种是工厂规模的视频。

　　4.认证法(各种证书)

　　5.媒体见证法

　　6.对比法

　　工艺、包装、快递、工厂规模等

　　7.无忧退货法

　　8.明星见证法。

　　9.数据量化法及借力法。

　　10.赠品法。赠品送礼或者趣味礼品法

　　11.道具法。

　　12.情感设计法。

　　13.故事法

　　14.特殊道具展示法