1688店铺营销

　　第一种营销工具：限时促销，或者叫限时折扣。

　　使用这个工具的技巧：

　　1)在做促销活动时使用。

　　2)清仓时使用。

　　3)新品拉流量时使用。

　　它的使用路径是：阿里巴巴后台——营销——促销清仓——限时促销(或者限时折扣)。

　　活动名称可以自己写，活动时间自己设置，另外优惠方式可以选一口价、限时包邮，优惠渠道选择电脑、手机，这样无论是电脑端还是手机端都会显示(优惠力度也是如此)。

　　优惠货品自己选择，建议选择爆品、主推款，或者是要做的新款。

　　第二种营销工具：满减/满包邮/满优惠。

　　满优惠是商家在自己旺铺里常用的一种自主营销;能有效刺激买家下单，提升买家下单金额。商家可以在冲销量、聚人气(新品上市)、清库存、做活动等场景应用。目前可设置优惠方式：包邮(免快递运费、免货运运费)及价格优惠(减现金、打折)等。这是一个非常奏效的工具，如果没设置可能很多客户进店看到合适商品，就会问店主是否有优惠、是否可以打折、折扣是多少，设置之后，客户在下单结算时自动就可以打折，省时省力而且高效。

　　具体操作路径为：店铺后台——营销——促销清仓——满减/满优惠/满包邮。可以设置自己想要的三种模式：满多少减多少、满多少优惠是××、满多少包邮。来看这个设置案例：名称自己写，活动时间自己定，优惠条件按照货品数量还是单笔满多少元?优惠方式减现金还是打折?还是包邮?还是满就送优惠券?活动货品可以选择，也可以全部。优惠队员可以是全部，也可以是部分。

　　第三种营销工具：累积返利。

　　累积返利是一种激励买家持续购买的客户营销方式，卖家需对满足活动要求的买家按照累积交易成功金额的一定比例进行返利，以抵价优惠券的形式返利。这种模式在线下很常见，举个例子：我们常常用手机，手机有积分。中国移动、中国联通及中国电信就经常会用这种方式促销，只要积分满多少就送多少兆的流量，或者返还多少元的话费。除了上述几大运营商常用，很多微商也常用这种方法来设计自己的会员体系，用以增强代理们的黏性及活动收益。

　　具体设置路径为：我的阿里店铺后台——营销——客户维护工具——累积返利。

　　第四种营销工具：会员等级系统。

　　为了让用户持续黏在产品上，有持续、定向的输出行为，以便分群、分客服去维护会员，会员等级尽量避免累积返利双重优惠。常用且常见的几大运营商经常会有分级及积分，也就是达到什么档次的积分可以兑换什么样的奖品。其实，这也是会员等级的体现。

　　具体操作路径是：我的阿里——卖家工作台——客户——会员管理——会员等级设置。设置这个相当于设置了会员等级，也就相当于客户在店铺中消费多少则自动对应相应等级。在这里可以设置金额或者交易笔数，可以按照系统自带的等级划分，如普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP。客户分层设置和等级设置类似，这个分销设置如二级分销商、三级分销商、四级分销商、五级分销商、六级分销商、七级分销商，还分为微供初级会员、微供中级会员、微供高级会员等。这里的分销等级基本上只能增加不能删除。还有一种情况，就是我们将会员等级系统做个表格或者是放到详情页中，可以用PS做。只要展示给客户，让客户对应自己的等级即可。

　　第五种营销工具：发起订单。

　　这个针对的人群是嫌线上下单麻烦的客户、不会在线上下单的客户、多次同类交易的老客户、到现场自提的高额老客户。需要说明一下，发起订单不适合新客户，因为并不知道这个客户的底细，所以发起订单针对新客户有风险。但对于交易过的客户用发起订单可以省去很多麻烦事。

　　具体操作路径和方法如下：我的阿里——服务——卖家交易管理——发起订单。

　　第六种营销工具：账期支付、分期付款、融易收、货到付款、诚e赊等。

　　线下常见的客户付款方式，只要市面上在做的，那么1688平台就一定会想办法解决。

　　这里就不一一详细阐述了，都在后台我的阿里——交易方式——融易收、账期支付、货到付款等。

　　这里有几个地方需要说明，第一个就是融易收，融易收建议开通，有利于大额交易，具体路径为：如果绑定了支付宝账号就算开通了，开通时客户就可以选择银行转账，选择银行转账时金额、账号、开户行一个都不能错，银行转账成功之后后台就直接付款了。

　　另外一个就是诚e赊，使用起来也相当不错，唯一的缺憾就是要产生点费用，如果需要提额，可以联系自己行业小二。

　　第七种营销工具：直播。

　　1688直播分为三种：普通主播、达人主播、荣耀主播。每个等级所对应的权益是不一样的，普通直播相对简单，所对应的直播场次及观看人次相对较少，很容易完成。而达人及荣耀就相对难一些。一般参与者有2～4个，至少要有主播、导播、中控台、客服销售等，可以兼做。

　　具体路径是：卖家工作台——万能搜输入直播。

　　这是中控台界面。正常来说B类直播和C类直播不一样，B类的直播更注重工厂实力、车间、卖场等，主要以卖货为目的。

　　第八种营销工具：伙拼。

　　1)伙拼是1688推出的批发型团购频道，以“精选货，价更低”的口号为主旨，汇聚最具人气、最具利润的品质货源。

　　目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、鞋包配饰、食品、百货、家纺、家装、美容等品类，用拼单的方式聚合买家采购需求，以更低成本，更高效地进行网络批发。简单来说，伙拼是1688官方提供的一个销货平台，属于官方活动的一种。'

　　2)伙拼的报名路径及渠道：我的阿里——卖家工作台——营销——官方活动——伙拼报名。

　　3)伙拼的类型包括：伙拼单品团【只能报名单个商品的活动】、疯狂店促(厂商直供)【最少4～12款商品，其中至少1款是3折商品】、天天特卖【针对尾货、断码、临期、滞销、库存产品等货品打造的活动专场】、周末惠【只能报名单个商品的活动】、夜总惠【只能报名单个商品的活动】、行业类目特色活动(例：内衣行业—花样内衣等)、官方大促伙拼活动(例：531伙拼5周年庆等)

　　4)伙拼核心数据及时间排布方法(报名伙拼在下午2点之前必须要有动销)，如果销量为零，那么这个产品将会被下架。下午4点前，销售数据必须是1万以上，客户数至少大于10个，如果不足10个将同样会被下架。另外一个核心点：报名后的SKU千万别改，改了将参加不了下次活动。报名伙拼前产品上架时就应该算好利润，上架前就应考虑这个款是参加活动，必须有折扣。所以，参加活动前最好打造一款和这个款一模一样的款式(因为本身这款就接受过市场检验，被市场认可)。表9-1是伙拼说明。

　　第九种营销工具：找工厂。

　　找工厂分三种类型，这三个类型对应的权益不一样。自己依据条件选择。

　　第十种营销工具：淘货源。(即以前的代销市场)

　　1)是面向百万级淘宝店主的专业垂直市场，为用户提供专业分销服务和管理的网络交易平台，可以将店铺中的产品提供给分销商销售，对接淘宝，为小卖家提供1件代发服务、提供优质商品的服务频道。

　　2)路径是：我的阿里后台——1688卖家工作台——分销——淘货源分销。

　　3)发布招商信息。路径：我的阿里——1688卖家工作台——分销——发布招商信息。

　　请注意：一定要认真填写框架内的招商信息，涉及客户的档次及范围等，比如合作是否有要求、开店年限、信用等级(建议看一下设置信用比较高的客户)、好评率当然越高越好

　　、说明这个客户的买货“素质”、分销行业可以多选，选择和自己相关的行业;招商描述需要点文案技巧，最好找个文案能力比较强的人编写，编写时参照详情页。技巧：短句子、多分段、重点内容加大加粗，把自己的实力重点展示出来。做这些并不是给自己看的，而是展示给想做代理的买家看的，争取新买家入驻。

　　建议大家看一下分销体系里面的内容，这里有很多内容值得研究。

　　淘货源的市场空间非常大，一定要将这个工具利用好，只要你多学习肯挖掘，就会知道这里面其实就是一个“汪洋大海”，有你想不到的资源，甚至有人仅靠这个工具就让整个店铺盈利翻番。最后再送一个小福利，有了这个你就不用愁了。

　　第十一种营销工具：跨境专供。

　　跨境专供致力于为所有出口电商(包括但不限于速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等)提供高性价比的全球时尚新爆货源，以及放心服务的平台。

　　1)跨境专供如何定位?首先，自己店铺的宝贝一定是以出口或者针对的是外贸平台。其次，在国外或者是外贸平台比较受欢迎。最后，必须要有跨境服务的能力或者相配套服务能力。

　　2)跨境需要具备哪些能力?

　　3)加入跨境专供有什么好处?

　　4)跨境专供入驻流程。跨境专供入驻和其他工具入驻的条件差不多，分为四步。

　　假如自己入驻了跨境专供，还有很多不了解的内容，可以在1688的圈子中找“跨境专供官方圈”，那里面有很多你想要的干货(包括装修、付款、排名算法等)。

　　第十二种营销工具：微供。

　　即“微商专供”或“微商进货”，是1688为供应商提供的以服务微商为目的一整套系统。依靠微供，供应商可以为自己的微商代理发布极简化的商品信息，微商代理可以依赖“采源宝”独立APP一键铺货商品到微信朋友圈、微博或QQ。

　　微供入住标准：只要开通1688并缴纳3000元保证金，达到2A即可开通。

　　微供市场平台力推采源宝APP，采源宝升级为微供市场专属APP，私域商品榜单、商家营销工具陆续上线，助力商家更好地服务买家，助力买家更高效地找品。店铺每个周期都要准备2～3款微供爆款公开商品，真正做微供主打爆款。微供市场现行业商家榜单将升级至首页，原榜单位置将替换成推符合爆款标准的公开微供商品排行榜，以单品榜替代商家榜，用真正的好货去获取市场认可!如果还有哪些不懂，可以在商友圈查找“微供市场官方圈”。

　　发布微供产品：进入阿里卖家中心——分销——我的微供产品——添加微供产品——选择要入微供平台的商品。微供平台的详情和大市场详情页不同，需要独立制作，根据产品颜色，每个颜色可以放9张图，对应的是微信发朋友圈的9张图。建议直接做好方便下游转发。

　　第十三种营销工具：阿里头条。

　　很多人手机里有今日头条，可你知道吗?阿里巴巴也有阿里头条，并且阿里头条还会给你带来不少的流量。不要小瞧这个工具，其实很多的潜在客户都隐藏在这里。前面说过做营销一定要学会讲故事，阿里头条其实就是一个讲故事的好地方，特别是与客户之间的故事、产品的故事、软文为主做内容营销。图9-32是关于阿里头条可以去做内容营销的几个点。

　　头条小技巧：

　　一是建议用关键词或者公司名。

　　二是标题要有吸引力，不能太普通。

　　三是写软文，里面出现产品的超级链接，或者使产品链接。记住产品一定是爆款或者新品，且一定要和主题的相关性强。如果有，还可以加上合适的视频。

　　四是最好能蹭热点，也就是这个标题、主题和当下的热点相关，不管是电视剧还是资讯、会议等，都想办法蹭，这样可以吸引一部分对热点感兴趣的潜在客户，后期再加以转化。尽量不要写一些废话，或者自说自话。例如：识货精选里面就有很多作者写得不错，一个标题就能吸引潜在客户，所以这里又需要提一下文案的重要性。有一个细节需要说明：在里面的详情中，千万不要自卖自夸，也就是只介绍产品，可以用故事来介绍产品。这样点击率比同行要高，图片一定要吸引人。

　　第十四种营销工具：商友圈。

　　商友圈也是商友们非常活跃的地方，也是商人聚集的地方，还是学习和知识的聚集地。这里网罗了很多大咖，包括阿里巴巴中小企业商学院的一些专家讲师、做SEO相当好的一些网络大咖、爱学习的老板或者是公司企业主管们、一些“打酱油的酱油党”(这是很多菜鸟成长的沃土，很多菜鸟蜕变由此开始，作者最初也是从商友圈和社区里成长的)。具体路径和上述的阿里头条是一致的，有所不同的是上述选择我要投稿，下面选择的是发现圈子，或者创建圈子。我们把商友圈分为三类，具体的功能和选项都有点区别。

　　第十五种营销工具：生意经。

　　不要小瞧生意经，生意经的权重和百度的权重是一样的。也就是说，阿里巴巴商友在生意经发帖很容易被百度收录，很容易被网友和潜在客户搜到。

　　第十六种营销工具：微博。

　　微博是开放型的平台，基本上谁都能用，特别是阿里巴巴和微博打通后，就给我们开辟了一个巨大的流量入口。所以合理利用微博，流量或许超乎你的想象。

　　2)微博装修。微博头像大小为100×100像素，微博门头也就是广告位的尺寸大小，为920×300像素。头像设置建议为产品图片或者是美女照片，这样更吸引人。门头广告类似于店铺的店招，所以装修时和阿里店铺店招类似，直接可以把店招搬过来用就行;内容包括定位、公司名称、联系方式、主营产品及优势、鱼塘等。简介也不容忽视，这里建议公司主营产品、阿里店铺和联系方式一起放上去，方便客户联系。

　　3)产品传微博。我的阿里——卖家工作台——商品——销售中的产品——修改——分享好友——传微博。

　　4)“CCTV”广告位——焦点图及昵称设置。焦点图非常重要，显示在微博的重要位置，我们形象称为“CCTV”。焦点图大小为560×260像素，不超过5M，不要超过5张图。另外，焦点图最好加上卖点。微博焦点图修改位置在：微博右上角——管理中心——设置管理——资料管理。昵称在官方信息——官方昵称里，建议设置为公司名或者是关键词名。

　　5)微博营销优惠券设置。设置路径为：微博——管理中心——微卡券。如果没有创建，点击立即创建即可。

　　第二步，自己设置商家名、优惠券标题、价格。

　　6)微博营销技巧。一切就绪之后就是经营、营销了，营销和经营是微博营销的重点内容之一，因为包含了很多技巧。既要让人关注，又不能全是广告，所以就要懂植入技巧(包括图片、文字、视频等)。趣味性内容及植入性内容很受粉丝欢迎，切勿植入直白性广告。

　　关注微博搜索这一栏，输入我们想要的关键词后，比如毛巾，就可以看到行业内微博做得比较好的竞争对手，他们的粉丝数是多少、他们的标签如何写、主题有多少，以及简介写什么。知道这些之后我们就能知道哪些是对手的铁粉，甚至可以从对手那“挖到客户”。核心是看对手怎么维护粉丝、怎么发内容，可以找到核心话题自己占一楼，自己当楼主。

　　第十七种营销工具：微信。

　　微信是一个很常见的社交工具，我们常用微信聊天，但微信除了社交工具还是阿里巴巴非常重要的引流工具之一。除了上述分享过的微供外，还有阿里口令。阿里口令可以有三种分享：短信分享、链接分享、二维码分享。首先，打开自己所发产品的offer，然后在右下角有个类似三角形的标志，点击这个标志就可以有这三种分享。

　　另一种分享就是主题分享，这是成本最低的主图测试方法。具体方法是：发9张图到微信朋友圈，然后群发给客户(必须是到你的店铺买过产品的客户)，让客户选择从1到9的产品编号，选择客户选择编号最多的产品图片。微信社群也是测款的一个好方式。

　　第十八种营销工具：高德地图。

　　很多时候想到高德地图，是因为开车时用到它。其实，高德地图还有另一个作用——营销。所以，只要在高德地图中输入关键词，就会出现商家信息(只要你注册登录了，就会有信息)，别忘记这个好的营销地。

　　第十九种营销工具：自媒体营销。

　　包括微信公众号、头条号、企鹅号、百家号、网易号、搜狐号、大鱼号、一点号、凤凰号、东方号、众媒号、新浪看点、简书、趣头条、支付宝生活号、京东号、易信、看荐、号外号、封面号、迅雷号、QQ公众号等，这些都是自媒体渠道。我们可以通过注册这些自媒体账号进行软文营销，加上软文或者视频的链接。注意：不能是赤裸裸的广告，这样没人看，平台也不会帮你推文章，一定要写有质量有温度的文章，融入人心。

　　第二十种营销工具：百度、搜狗、360、头条系及优酷、爱奇艺、腾讯、抖音、快手等。

　　百度知道和百度文库都是流量非常大且权重非常高的地方，如果有时间可以在这两个地方回答或者提问关于专业的一些问题，上传自己的一些资料。虽说不让直白做广告，但是可以想办法，比如昵称或者软文都可以插入。视频平台有个细节可以插入广告链接到视频中，或者显示似有似的水印即可通过，具体注册地址及链接大家自行查找与操作。

　　第二十一种营销工具：网销宝(现名：数字营销)。

　　网销宝是非常重要的营销工具，也是大家既爱又恨的工具，是引流工具及转化工具。如果不会用，或者不懂网销宝，很多人就会随便乱开，当然这样也可以，但是精准度不会很高，转化率不高。建计划，随着系统自己的内容来建，关键词随便选，金额按照系统设定，区域系统设定，时间段自己设定，同时打开站外定向推广。打开全店管家，让系统自动推广。关于网销宝的设置技巧将在下一章中详细介绍，这里就不过多阐述。

　　无论哪几种组合，只要做好了，效果都会无限放大。但营销是电商中永远的话题，谨记是先玩透几种方法，玩熟悉、玩到极致，然后再结合其他适合自己的方式玩透其他营销。营销无止境，除了这些方法外，还可以自己开拓一些玩法，有句话叫:宁做深度不做宽度!前期千万别什么营销都玩，什么营销都做，或者看到同行开了网销宝也开网销宝，用了其他营销模式也模仿别人，这样到最后受伤的还是自己，记住：网络营销，适合自己的才是最好的。