分析产品能不能做最重要的一点就是核算利润，利润分毛利和纯利!!!

　　毛利=售价-成本-快递-包装

　　纯利=售价-成本-快递-包装-人工-水电-网费-刷单费-推广费-售后-退款-场地费

　　一般情况下是算毛利即可

　　分析产品值不值做的第二件事，分析市场

　　如果你的产品市场竞争激烈，收货人数都是上万，上十万的，利润相对低，付费推广点击单价高

　　例：搜索XXX关键词，竞争激烈，收货人数都是按万计，售价59，成本35，快递3元，包装0.5 毛利是20.5元，毛利率34% 利润看着不错，但是仔细看

　　市场转化率3%，直通车PPC5元

　　分析竞品数据

　　搜索人数1500 转化率3% 客单价59元 成交金额 2655元，利润34%，盈利902元

　　直通车搜索人数200人，转化率3%，客单价59元，成交金额354元，毛利率34%，盈利120元

　　但是直通车PPC是5元，也就是直通车花费1000元，带来354元成交，盈利120元，总亏损880元

　　我的淘宝-购物车流量300人，转化率20%，客单价59元，成交金额3540元，毛利率34%，盈利1230元

　　可以算下总账2655+354++3540=6549元总成交额

　　6549*34%利润-直通车付费1000=1226元毛利润

　　再仔细点，人工一天200算，水电10块钱，场地100，售后100元-退款100元

　　1226-200-10-100-100-100=716元

　　716/6549=10%纯利润左右

　　这只是粗略的计算，这种品，其实我是不大愿意做的，这还不包括前期的刷单费用，评价费用和一些杂七杂八的钱!

　　再看一下小品类

　　例搜索XX关键词

　　销量第一只有1K个收货人数左右，一天大概出单50单左右

　　客单价59元，成本20元，快递3元，包装0.5 毛利35.5元 毛利率60%

　　直通车PPC2元，转化率10%

　　那可以算一下

　　例：销量第一搜索人数500人，转化率10% 50单*35.5元利润=1775元利润

　　直通车搜索人数200人，转化率10%，PPC2元，直通车花费400元，成交20单*35.5元利润=710元

　　直通车盈利310元

　　我的淘宝-购物车访客150元，转化率20%。成交30单*35.5元利润=1065元

　　总营业额5900元 毛利率60% 毛利润3540元，付费推广400元，人工一天200算，水电10块钱，场地100，售后100元-退款100元

　　3540-400-200-10-100-100-100=2540元纯利润

　　纯利率43%

　　这种品类就非常容易做

　　其实我想告诉你们的是，做运营要会算账，算明细账

　　1：利润

　　2：转化率

　　3：市场

　　如果你能带来盈利，那就可以做，如果市场竞争激烈，利润还小，那就果断放弃，如果市场小，利润还高，那就果断点，冲TM的，操刀子就是上!