直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已!但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情!
有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意!
有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢?
举个例子：
一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词
日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化
日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单
日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单
日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单
日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单
那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁?
这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死!
并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢?
第二茬
在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素
举个例子
你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品
B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK
A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑
你更愿意点哪个进去? 这就是图片和视觉影响的差距!
通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图!
例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%
自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高
而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个!
那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量?
第三茬
转化率问题
直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到
1：产品价格
2：产品质量
3：产品卖点
4：产品视觉
5：买家秀
6：评价
7：问大家
8：销量
那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下
但是你，很淳朴的实拍图
请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量?
第四茬
质量分问题
质量分影响的有几个因素
1：点击率
2：点击量
点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置
影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量
第五茬
展现问题
新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么?
1：新车需要一段时间给他热乎起来
2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包!
第六茬
抢位问题
抢位一般有两种
关键词抢位和人群溢价抢位
关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|
例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现
人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低!!!
第七茬
拖价的问题
此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件
1：质量分10分
2：点击率高于同行
3：相对充足的点击量
满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价
例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥
第八茬
人群优化问题
你可能开了以下几个人群
1：智能拉新
2：相似宝贝
3：高价值人群
4：收藏加购人群
5：二级包或者三级包
同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行
请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少!
第九茬
地域优化问题
请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份直辖市的点击数量导出
之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉
那么，你的转化率想必又能提升一大截!
直通车优化思路就是如此!
