首先我们需要明白拼多多与众不同的经营模式。可以观察发现在拼多多上店铺的存在感并不高，首页也基本无广告位、焦点图这类宣传资源，商家就无需在店铺的宣传上花费过多的广告费，这一点就节省了很多商家的运营成本。在拼多多上宣传产品和店铺可以通过另一种免费的方式，例如通过分享券、砍价优惠的设置产生裂变群发，在销售的过程中就已经进行了广告宣传。
其次拼多多的消费模式也和其他平台不同。在拼多多上很多更“便宜”的商品往往是需要通过建立拼单来获得的，也就是说需要用团购的方式才能砍到更低廉的价格，这就像批发走量一样。对于平台上的工厂店、农产店来说，这种薄利多销的消费模式足够保障商家的客单量，也就增加了商家的总收益。当然，如果消费者不愿意拼单也可以选择更高的价格购买商品，可见“低价”不仅是消费模式还是一种营销方式。
除却营销成本，物流在运营中也是比较大的一项支出。很多新手比较疑惑的点就是，为什么有些商品卖价也就几块钱却还能包邮？如果自己也这么做会不会亏？大家要知道商家是来做生意的而不是做慈善的，同样的商品卖几块钱包邮还能盈利，其中的关键就是控制快递成本！快递价格往往与销量成反比，商品越便宜越多人买，买的人越多快递越便宜……一个新店的业务是不断攀升的，在不同的阶段，商家都可以去当地的快递点进行合作议价，与当地快递达成互惠也是对店铺往后的销量发展打下基础。
