欢迎进入吸引力电商运营的官方网站!
新闻动态
首先我们需要明白拼多多与众不同的经营模式。可以观察发现在拼多多上店铺的存在感并不高,首页也基本无广告位、焦点图这类宣传资源,商家就无需在店铺的宣传上花费过多的广告
行业动态
怎么样才能在价格上制胜大部分商家呢
发布时间:2021-10-07 09:27
  |  
阅读量:
字号:
A+ A- A
  首先我们需要明白拼多多与众不同的经营模式。可以观察发现在拼多多上店铺的存在感并不高,首页也基本无广告位、焦点图这类宣传资源,商家就无需在店铺的宣传上花费过多的广告费,这一点就节省了很多商家的运营成本。在拼多多上宣传产品和店铺可以通过另一种免费的方式,例如通过分享券、砍价优惠的设置产生裂变群发,在销售的过程中就已经进行了广告宣传。
 
  其次拼多多的消费模式也和其他平台不同。在拼多多上很多更“便宜”的商品往往是需要通过建立拼单来获得的,也就是说需要用团购的方式才能砍到更低廉的价格,这就像批发走量一样。对于平台上的工厂店、农产店来说,这种薄利多销的消费模式足够保障商家的客单量,也就增加了商家的总收益。当然,如果消费者不愿意拼单也可以选择更高的价格购买商品,可见“低价”不仅是消费模式还是一种营销方式。
 
  除却营销成本,物流在运营中也是比较大的一项支出。很多新手比较疑惑的点就是,为什么有些商品卖价也就几块钱却还能包邮?如果自己也这么做会不会亏?大家要知道商家是来做生意的而不是做慈善的,同样的商品卖几块钱包邮还能盈利,其中的关键就是控制快递成本!快递价格往往与销量成反比,商品越便宜越多人买,买的人越多快递越便宜……一个新店的业务是不断攀升的,在不同的阶段,商家都可以去当地的快递点进行合作议价,与当地快递达成互惠也是对店铺往后的销量发展打下基础。